Um novo estudo da Universidade Técnica de Dortmund, da Universidade de Passau e da Universidade Técnica de Munique questiona conselhos comuns para fundadores de startups: linguagem simples nem sempre é a chave para convencer investidores. Em vez disso, linguagem cognitivamente complexa pode aumentar significativamente as chances de financiamento. Os resultados foram publicados na revista especializada Entrepreneurship Theory and Practice.
A pesquisa mostra que linguagem que expressa pensamento nuançado, argumentação diferenciada e comparações – por exemplo, através de termos como "possivelmente", "no entanto" ou "melhor" – é percebida positivamente por investidores. Para isso, os pesquisadores analisaram 547 pitches reais de startups do renomado concurso "TechCrunch Disrupt Startup Battlefield", no qual foram concedidos mais de 8,8 bilhões de dólares americanos em investimentos. Além disso, realizaram um estudo randomizado com 240 tomadores de decisão que fizeram escolhas de investimento em cenários simulados de pitch. A complexidade linguística dos textos apresentados variou, enquanto o conteúdo permaneceu o mesmo.
Os resultados são claros: fundadores que usam linguagem mais complexa garantem, em média, 7,25% a mais de capital, o que corresponde a cerca de 125.000 dólares americanos em investimentos adicionais. Essa linguagem diferencia as startups da concorrência e transmite competência no lidar com desafios complexos. Fundadores com histórico universitário de elite se beneficiam especialmente, pois sua formação confere credibilidade adicional. No entanto, os pesquisadores alertam contra a complexidade excessiva, pois ela pode dificultar o processamento de informações ou sinalizar incerteza.
Um exemplo proeminente é a startup fintech N26, que, após um pitch particularmente diferenciado, arrecadou mais de 10 milhões de dólares americanos em financiamento em doze meses. O estudo ressalta a importância de expressar a capacidade de pensamento complexo através da linguagem para convencer investidores e superar com sucesso os desafios da construção de uma empresa.
Para mais informações: Universidade Técnica de Dortmund, Faculdade de Ciências Econômicas.
